广东中山最近生意不太好
5月份，广东中山的苗木市场依然死气沉沉，苗木经纪人和苗圃管理者对当下的行情普遍持悲观态度。和去年同期比，最近的苗木交易量下挫严重，平均价格至少下跌30%，大家在喝茶聊天的时候，讨论最多的就是如何在这种环境下突出重围。
价格跌幅最大的当属华南地区常用的绿化乔木，秋枫、木棉、香樟、紫荆、榕树、棕榈等大宗品种，无论规格大小，价格都在下跌。跌价的原因很清楚———需求不旺。从去年下半年开始，广东地区的房地产和市*绿化项目的数量明显减少，回想前几年的光景，每年五六月份的时候仍然有客商来买苗，道路两旁等待拉苗的大货车比比皆是。但是现在已经很少出现这种场面了。
即使有些客户来买苗，提出的要求也比以前苛刻了。如果他们只挑剔苗木质量的话还好办，最要命的是对付款方式的要求让人无法接受。以前都是现款现货，现在经常要求先发货后付款，这就免不了出现拖欠货款的情况。如果连续遇到几次这种生意，脆弱的资金链很容易被扯断。
交易量的下滑让很多以生产为主的苗圃感到巨大的压力。前几年行情火暴的时候，很多苗圃急速扩张，为了追求面积的最大化，不少苗圃业主都背负了高额的外债。以前是有苗就任性，现在正好相反，面积越大的苗圃，生存压力越大。
有人说现在家庭园艺是热点，的确，今年来买苗的个人消费者比去年多了一些，但个人消费对苗木的要求又是另外一个套路，这个套路还没有被大部分苗圃所掌握，所以很多人对此并不热衷。
困境就摆在眼前，人们能做的只是尽可能减少损失。现在中山地区的很多苗木经营者不再和市场做无谓的“斗争”了，与其拼命地寻找客户，不如踏踏实实地把苗木养好，等到行情回暖的时候，获取第一波红利。这种看似没有什么技术含量的应对措施，也许是当下最为明智的，简单地说，就是等待。
唐汝财
（广东中山长兴园艺场）年从事苗木行业，现有生产面积亩。
广西北海罗汉松均价保持稳定
5月份，广西北海的罗汉松销售势头环比上月保持稳定，得益于北部湾的热带海洋性气候，北海苗市没有明显的淡旺季，全年12个月都能出圃。除了下雨天，几乎天天都能看到满载着罗汉松驶出北海的卡车。如今，北海苗市呈现冰火两重天的局面。地径（离地30厘米处测量）20厘米以上的罗汉松销售非常火暴，而高度50厘米的一二年生小苗几乎无人问津。这种局面从去年年底便已经形成，一直延续到了今年3月份。
卖得最好的罗汉松都集中在地径20厘米以上的产品，这种苗木又可以分为两种。第一种是树形不好的，上车价在元左右；第二种是树形丰腴饱满的，树冠、树枝、树皮没有硬伤，这种树能卖到元以上。这两种不同品质的树都有人买，前者的购买者为了占地，后者的购买者为了再加工出售。
今年年初，地径20厘米的罗汉松在北海的存圃量已经接近枯竭，成批量的货源至少要到今年年底才会补充上来。因此，在今年10月份，地径18厘米至19厘米的罗汉松将在市场上唱主角。
目前，地径17厘米至15厘米的罗汉松销售速度比较缓慢，价格相对“平易近人”。地径15厘米的罗汉松现在的价格只有元，而去年同期可以卖到元，降幅约20%。但是在今年，这种降幅很有可能收窄，因为更大规格苗子的存圃量正在快速下降，这种规格也将越发稀缺。
地径5厘米至6厘米的小苗严重滞销。这种苗子去年能卖到元，而现在顶多卖元。一二年生小苗的销售可以用惨淡来形容，高度50厘米的容器苗，现在售价是2元，去年同期可以卖到3元甚至更高。
小苗不好卖也在情理之中。由于去年北海的一家罗汉松龙头企业突然倒闭，导致大批持币观望的投资者放弃了种植罗汉松的打算，而小苗的销售对象恰恰是这些投资者。可以预见的是，至少在今年，小苗出现反弹的几率并不大。
张海
（北海市林科所）北海罗汉松圈内的活跃人物，年全国十大苗木经纪人。
海南海口三角梅热潮回落
虽然有一些大型项目推动，但受整体市场大环境的影响，海南的绿化市场整体上也在呈下降趋势，只是相比其他省市降幅要小一些。市*项目的增加也只是抵消了房地产项目的减少。不过，海口的“双创”、儋州的“一建五创”、三亚的“双修”和“双城”建设等都要在明年验收，因此下半年会迎来市场高峰期，其中仅儋州今年的绿化金额投入就达到8亿元。
持续数月的三角梅销售热潮在“首届海南国际旅游岛三角梅花展”结束后，终于有所回落，价格相比春季平均下降了10%至15%。以占了用量绝对比例的‘紫花’和‘水红’为例，与春季相比，优质苗从50元至60元降到了30元至40元，普通苗则从30元至40元降到了18元左右。不过，近期的价格比去年同期还要稍高一些。
本地还是以使用开花乔木为主，大部分品种价格相比去年略微有所下降。大量苗木需要从广东、福建等地购入，均以胸径8厘米普通苗运到海南的市场价为例。*花风铃木近期价格在元至元，同比价格下降了5%左右；洋红风铃木卖到元至元，价格同比降了10%左右；银铃风铃木价格持平，卖元至元；红花风铃木价格稳定在元左右，由于应用表现较好，用量有增加的趋势。红花紫荆和宫粉紫荆的用量也在增加，价格稳定在元至元之间。凤凰木和美丽异木棉价格也比较稳定，卖到元至元。
棕榈类品种中，华盛顿棕和中东海枣近期价格都比较低，3米干的苗子卖元至0元。要知道几年前还曾卖到元至元，当然当时价格有些过高。
海南的花灌木种植大多在年底进行，而且现在货源充足，因此近期花灌木价格有所降低，平均价格同比下降了10%左右。高度30厘米至40厘米的龙船花去年底卖10元左右，近期卖7元至8元。*金榕、洒金榕、朱蕉、*金鸟、福建茶等用量较多的品种，高度25厘米至35厘米的普通苗去年底卖5元左右，近期卖3.5元左右。每年年底灌木价格上涨，运费也成为影响因素，因为用量大幅增加，运费也会随之增长。
陈造熊
(海南省儋州市园林管理局)海南省风景园林协会园林苗木生产科研专业委员会副主任,从业近20年，对海南省内及华南地区苗木行情有深入了解。
湖南柏家市场陷入全面低谷
上半年，市场仍然处在低谷中，苗木销量不但跟去年同期一样起色不大，价格还全面下跌。加上日益增长的人工成本，苗圃的利润正在被一再压缩。
大规格乔木市场近期陷入混乱，有些人准备将苗木脱手离开苗木行业，因此报价很低，而想留下来的人还想坚持在一定价位。以胸径15厘米的桂花为例，移栽苗有人0元至0元就卖，但也有人0元以上也不卖；未移栽过的也是有人卖0元至元，也有人元也不卖。而实际上，前者的报价已经严重与正常市场价格不相符。大规格香樟也是如此，胸径40厘米至50厘米的移栽骨架苗现在有人卖0元，与高峰期的元左右相差甚远。因为工程用量减少，目前这类大规格苗存圃量都比较多。中规格乔木行情也并不好。胸径15厘米的广玉兰高峰期时装车价元至元，现在也就元至元，本人入行20多年也没有过这么低的价格。
小乔木行情也同样不乐观，三四年前入行的外行业者很多选了单一品种大面积种植，现在这批苗子也上市了。紫薇和樱花受速生品种冲击很大，价格和销量都在下降。地径6厘米的紫薇往年价格高时卖元左右，近期卖元左右；地径6厘米的樱花价格高时卖元左右，近期卖80元至90元。而且这两个品种的价格又比春季时降了20元左右。红叶碧桃地径6厘米的苗子价格高的时候卖元至元，现在降到元左右。红枫和鸡爪槭以前以地径8厘米为界限，价格差别很大，但现在全面降价的同时价格差距在减小。地径8厘米的苗子前几年卖元左右，现在降到元至元；地径6厘米的苗子也从高价时的元左右降到了现在的元。
色块苗销量尚可，但利润率比10年前行业大低潮时还要低。以高度30厘米的工程苗为例，红花檵木从去年的0.35元至0.4元降到了现在的0.3元左右；红叶石楠去年卖0.7元至0.8元，现在只卖0.3元；金叶女贞则从0.4元左右降到了0.25元左右。也有行情相对较好的品种，杜鹃移栽苗去年同期卖0.5元左右，现在涨到了0.7元左右；金边*杨同比价格从0.6元降到了0.5元至0.55元，虽然降价但降幅比较小。
龚立*
(湖南柏加镇飞鹰苗圃)年度全国十大苗木经纪人，从事花木行业多年。
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